在招商引資發(fā)展的新階段，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能滿足新形勢的競爭要求，暴露出諸多的問題，如：園區(qū)政策的趨同導致了低層次的競爭，造成開發(fā)成本過高；優(yōu)惠政策的作用弱化使園區(qū)的競爭力下降；重復建設，產(chǎn)業(yè)雷同，到處圈地，集約化不高等。招商引資必須要有新的思路。

    中合產(chǎn)業(yè)園作為園中園同樣履行招商引資的功能。園區(qū)的招商引資必須再造新優(yōu)勢、重塑新功能、實現(xiàn)新突破。園區(qū)建設成功的保障是招商引資。誰的引資環(huán)境好，誰就能更好地吸引外資，園區(qū)的招商引資首先應對本身的引資環(huán)境進行分析，積極創(chuàng)造好的引資環(huán)境，才能增強自己的引資營銷實力。

    環(huán)境分軟硬兩方面：硬環(huán)境是指影響引資的物質(zhì)條件，包括自然資源、基礎(chǔ)設施、環(huán)境保護等。沿海開發(fā)區(qū)的地理優(yōu)勢明顯，而內(nèi)陸園區(qū)資源豐富，同樣可以吸引外商，只要能依據(jù)本身優(yōu)勢進行宣傳，同樣可以增加對外資的吸引力?；A(chǔ)設施的落后是制約許多園區(qū)引進外資的“瓶頸”因素。另外，為區(qū)內(nèi)投資者提供的各類生活服務設施和條件，以及文化娛樂設施以及環(huán)境保護也都是重要考慮因素，惡劣的環(huán)境質(zhì)量是無法保證工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的，而好的環(huán)境質(zhì)量能體現(xiàn)出好的管理水平，也容易吸引外資。只有以優(yōu)質(zhì)的服務才能留住入?yún)^(qū)企業(yè)。如果這一環(huán)節(jié)沒做好，投資者即使進入了工業(yè)園區(qū)，將來也會搬走的。

    園區(qū)引資的軟環(huán)境是指經(jīng)濟和社會條件，包括園區(qū)周邊市場的容量和潛力、勞動力資源方面數(shù)量充足質(zhì)量高、政策法規(guī)在國家法律允許的范圍內(nèi)給投資者最大的優(yōu)惠、金融中介服務完備，以及良好的社會治安環(huán)境等。這都能夠吸引投資者。

    每個投資者都是經(jīng)濟學的理性人，他們追求的都是投資收益的最大化。園區(qū)要吸引這些投資者進入，關(guān)鍵是要使投資者在園區(qū)投資能夠獲得所期望的利潤。工業(yè)園區(qū)在招商引資的過程中要以此為核心，創(chuàng)造有利于投資者的投資環(huán)境，將利益最大程度地讓利給投資者。

    南方特區(qū)在引進外資后，注重區(qū)內(nèi)服務設施建設，為外商投資者提供文明、優(yōu)美的居住環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務和功能齊全的商場以及相應的娛樂設施，還有與國際教育接軌的國際學校和外國語學校，以及完備的醫(yī)療服務，讓投資者和工作者及其子女、家屬有舒適的生活環(huán)境和良好的學習環(huán)境，解除投資者及各類企業(yè)人才的后顧之憂，留人留心。這些也將是中合產(chǎn)業(yè)園的亮點和優(yōu)勢。

發(fā)布時間：2011-09-14